Покупка-продажа квартиры. Как правильно выбрать риелтора
А у нас скоро будут новые соседи?
С чего ты это взял?
Я видел, как в 53-ю квартиру заходила какая-то женщина и молодая семья, а несколько дней назад приходила эта же женщина, но люди с ней были другие. Значит, она просто ходит и показывает разным людям квартиру.
Как-то странно это все, нужно будет позвонить тете Маше и уточнить. Я не помню, чтобы она собиралась квартиру продавать.
Дорогая не волнуйся, я видел ее мужа, и он как раз рассказал, что им дорого платить за эту квартиру, и они хотели бы ее обменять, или хотя бы сдавать кому-то – вот и наняли риелтора.
Не имеет значения, хотите ли Вы продать квартиру или купить дом, а может просто арендовать жилье – без риелтора справиться будет трудно, да и с толковым специалистом всегда заключать сделки надежнее.
В теории риелторы-профессионалы оказывают достаточно широкий спектр услуг. Это и информационные услуги (предоставление клиенту информации обо всех возможных предложениях на рынке недвижимости, показ объектов, договоренность с нотариусом, предоставление транспорта и помещения для переговоров); и консультации (знание всех юридических, технических и экономических тонкостей, связанных с объектами недвижимости); и посреднические операции; и торговая деятельность.
Как рассказали «ГХ» в Харьковском региональном отделении Ассоциации специалистов по недвижимости, в Харькове работает около 3 тысяч агентов по недвижимости. Из них – только 600-700 постоянно производят сделки (более 1 раза в месяц).
Стоит отметить, что среди риелторов можно встретить людей, которые ранее работали в самых разных сферах: например, бывшие сотрудники банков, оставшиеся без работы работники системы МВД и прокуратуры.
«Так сложилось, что риелторским бизнесом активно и результативно занимаются люди уже состоявшиеся. Что я имею в виду? Например, придет к вам студент какой-нибудь, а у него ведь опыта нет никакого. Опыт и психология, я считаю, самые важные качества в этой работе. Если человек не в состоянии общаться хоть по телефону, хоть лично – он риелтором не станет. Он может быть хорошим информатором, но если при встречах не в с состоянии общаться с заказчиком, не находит с ним общий язык, то эффективного результата не будет. Даже если он выполнит какие-то задачи, связанные с предоставлением информации, в дальнейшем его никто рекомендовать не будет», - объяснил «ГХ» председатель Харьковского регионального отделения Ассоциации специалистов по недвижимости Алексей Попов.
По словам эксперта, большинство риелторов со стажем работают на рекомендациях.
«Так сложилось, что на 70% профессия «риелтор» – это «женское» лицо. При этом возрастное ограничение от 35 лет и старше. Если говорить о качествах хорошего риелтора, то понятно, что он должен уметь пользоваться современными технологиями, быть общительным, расторопным. Это должна быть команда, потому что одиночке работать очень тяжело. При работе в команде можно произвести покупку/продажу объекта намного быстрее. Одиночка же может работать только при условии, что его уже кто-то рекомендует либо же у него наработана сеть клиентов или сеть коллег, с которыми он может обмениваться информацией постоянно», - отметил Алексей Попов.
