О том, как ведут себя мужчины и женщины, когда речь заходит о покупке квартиры, поделился с «ГородХ» первый вице-президент строительной компании «Construction Group International» Евгений Гутков.
«Такие ситуации, чтобы в отдел продаж мужчина пришел один, за много лет существования компании случались всего несколько раз. Помню, был неженатый обеспеченный парень, который бывает в Харькове наездами и ему нужна была квартира в конкретном доме. И был покупатель - мужчина в разводе, который остался с детьми. Эти клиенты при выборе квартиры руководствовались личным вкусом. В остальных случаях последнее слово всегда остается за женщиной», - рассказывает Евгений Жаннович.
Когда семейная пара приходит на консультацию, общение с менеджером по продажам выстраивается в зависимости от психотипа мужчины. Чаще всего мужья молчат или подгоняют жен «давай уже скорее». Вторая категория клиентов – люди, которые знают, чего хотят и сразу сообщают менеджеру, зачем им нужна квартира - для инвестиций или для жизни семьей. С ними разговор идет живее.
«Но итог всегда один: «я финансирую, а выбирает супруга». Причем как смотрят на планировку мужчина и женщина – это две большие разницы. Мужчина крутит чертеж и спрашивает: «А где тут вход?» Женщина более практична - покрутила план, посмотрела, и у нее возникают совершенно другие вопросы: где гардеробная, кладовка, где будет стоять коляска и консервация? Женщина смотрит на планировку с точки зрения создания уюта. Если жене понравилось, у мужчин лишних вопросов не возникает», - говорит Гутков.
Отдельная категория покупателей – самодостаточные женщины. В строительной компании говорят: за последние годы процент дам, которые в состоянии самостоятельно оплатить покупку квартиры для себя и своих подросших детей, значительно увеличился.
«Особо интересно наблюдать за тем, как мамы подбирают жилье сыновьям. Недавно была на консультации женщина, рассматривала покупку квартиры в ЖК "Дипломат" площадью 90 кв.м с двумя санузлами. Главным образом ее интересовало, где у мальчика будет прачечная, почему окна кухни смотрят на другой дом, и что будет видеть ее сын, глядя в окно во время утреннего кофе», - улыбается первый вице-президент «Construction Group International» Евгений Гутков.
Абсолютно все женщины подбирают квартиру интуитивно. Глядя на чертеж планировки, хранительница очага умудряется понять: лежит душа к этой квартире или нет. Ощущение закрепляется визитом на стройплощадку и если там интуитивно все нравится – женщина спешит заключить сделку.
Обычно представительницы слабого пола настаивают на быстрой сделке. Ведь мужчины - это большие мальчики и если у них есть деньги, существует масса вариантов, как их использовать. Поэтому период «созревания» женщины – максимум до недели. Но если муж согласен, договор заключается в первые день-два.
«Некоторые клиентки, которые покупали у нас недвижимость, стали моими подругами. Мы общаемся в переписке, встречаемся на кофе, когда они сюда приезжают», - подытожила руководитель отдела продаж «Construction Group International» Олеся Иваника.
Когда сделка завершена и деньги уплачены, чаще всего женщины уходят из кабинета довольными. Ведь выбор, сделанный сердцем, еще никого не подводил.
«Construction Group International» – известная в городе строительная компания, которая была создана в 1989 году. За эти 30 лет застройщик возвел десятки жилых домов, офисных и промышленных объектов. В настоящее время «CGI» является крупнейшим в регионе девелопером жилой и коммерческой недвижимости.
Справка.
ЖК «Дипломат» расположен в районе Ботанического сада.
Находится в 300 метрах от станции метро.
Фундамент: монолитная железобетонная конструкция, посаженная на монолитные буронабивные сваи, расположенные в виде сплошного свайного поля
Каркас: монолитные железобетонные безбалочные перекрытия толщиной 200 мм, опирающиеся на вертикальные элементы – колонны, монолитные стены, ядра жесткости
Наружные стены многослойные: керамический кирпич, утеплитель, отделочный слой - фасадная плитка из керамогранита – система вентилируемого фасада.
Межквартирные и межкомнатные перегородки – керамический кирпич.
Construction group international
Харьков, 61002, Украина
Ул.Чернышевская, 40
Тел.+38 057 714 01 82, +38 057 700 41 56 , (067) 546-58-25
e-mail: info@cgi.com.ua
